洪兴股份：深耕家居服市场，打造“两大生态圈”的品牌力量
元描述： 洪兴股份，中国家居服首股上市公司，深耕服饰行业20年，以“一强多专”品牌矩阵，打造“产品、品牌形象和消费者心智”与“公司、合作伙伴、产业链各环节”的“两大生态圈”，构建新兴供应链体系，实现业绩持续增长。
引言： 作为中国家居服首股上市公司，洪兴股份（001209.SZ）在服饰行业深耕20年，始终保持着稳健的业绩增长势头。在今年上半年，公司实现营收7.61亿元，同比增加12.03%，归属于上市公司股东的净利润约6276万元，同比增加4.67%。 洪兴股份的成功并非偶然，其背后的秘诀在于公司对产业布局、渠道建设、供应链的长期投入和深耕。从产品力塑造、品牌形象打造，到全渠道“进击”、构建供应链优势，洪兴股份始终以“为人类创造美好居家生活体验”为使命，不断突破创新，并在市场上赢得了一席之地。
深耕家居服市场，打造“两大生态圈”
洪兴股份的成功离不开其对家居服市场的深耕和对“两大生态圈”的打造。
一、产品力塑造护城河：从“一强多专”到科技创新
洪兴股份主营产品包括家居服、内衣内裤、饰品、面料等，其中家居服饰是其营收的“大头”。公司形成了以“芬腾”、“玛伦萨”、“芬腾可安”、“千线艺”、“斐物”五大消费者品牌为一体的品牌矩阵，以“一强多专”各品牌协同发展，实现产品对不同客户群体的全面覆盖。
- “芬腾”：家居服市场领跑者
作为公司品牌矩阵的“扛把子”，芬腾在国内服饰市场拥有强大的实力。今年3月，欧睿国际正式发布“芬腾家居服全国销售额第一”的市场地位声明，并获得了“中国家居服市场第一品牌”的称号。
- 产品创新：科技赋能，满足多元需求
近年来，消费者居家时间占比提高，居家生活场景愈发丰富，面对多变的消费需求，芬腾持续在产品上迭代。2023年，洪兴股份推出了自主研发的科技新品“芬腾26温控系列”。 这一系列产品是洪兴股份在高科技面料工艺支撑下开发的智能温控产品，也是公司产品线精细化研发和场景挖掘的体现。
- 研发投入：持续提升产品竞争力
为了能够持续高效开发新品，洪兴股份在研发上投入了大量的资源。财报显示，2024年上半年，公司研发投入为1414万元，同比增长10.95%。
- 品牌形象升级：贴近“Z世代”
除了在研发上勤下苦功，提升品牌形象，贴近“Z世代”这一国货品牌消费市场主力人群，也是洪兴股份重点攻克的关键。2023年10月，洪兴股份签约范丞丞成为芬腾品牌代言人，这也是公司上市3年以来，在品牌塑造上的一大重要举措。该代言主题为“蓬然心动的舒适”，在突出公司爆款产品特性的同时，也传递了洪兴股份“为人类创造美好居家生活体验”的企业使命。
二、全渠道“进击”：线上线下融合，打造OMO 模式
洪兴股份的成功也离不开其全渠道“进击”战略。公司在传统电商、直播电商和线下渠道都有布局，并不断探索线上线下融合的OMO 模式。
- 线上渠道：电商平台和直播平台双管齐下
目前，洪兴股份在淘天系、京东、唯品会、拼多多，以及直播电商抖音、快手、小红书、B站等平台皆有布局。今年上半年，公司线上销售收入为5.65亿元，同比增长10.94%。其中，唯品会与淘天系两大电商平台，构成了洪兴股份线上销售主要收入来源。
- 线下渠道：门店布局和渠道拓展
线下方面，洪兴股份在全国发展4000多家销售终端，以及进驻在国内一二线城市高端商场中的专柜和直营门店。截至2024年6月30日，公司线下直营门店共 36 家，报告期内销售金额774.47万元。
- OMO 模式：线上线下联动，提升品牌认可度
如今，洪兴股份直营门店尝试通过门店直播、线下引流、私域运营的“三合一”方式，形成了自身独特的OMO 模式，并将线上线下渠道打通融合，将门店作为锚定产品形象和价格段的一大方式，从而进一步提升消费者对品牌的认可度，反哺线上业务。
三、构建供应链优势：打造“两大生态圈”
在数字化浪潮的推动下，洪兴股份构建了新兴供应链体系，为产品终端销售提供坚实的保障与赋能。
- 数字化战略：科技赋能，优化生产链
洪兴股份的数字化战略已进入新的落实阶段。公司已建成智能数据中台，打通了不同系统之间的信息屏障，实现全链条的数字化管理和数据对接，并可匹配线上线下全渠道所有业务模式，让商品在集团各条线中自由调配，最大化其流转效率的同时降低管理成本。
- 产销一体模式：快速反应，提高效率
洪兴股份已初步构建产销一体、市场驱动的供应模式。拆解来看，即业务前端部门对市场的流行性进行分析和预测，为企划部门提供产品设计的思路和方向；经过打样确认后进入生产流程，每个环节的响应速度都被优化；印染、裁剪、缝制等工序已实现高度自动化和无缝衔接。这一供应模式的建立，让洪兴股份供应链实现快速反应，据测算，一件全新的商品从设计企划到成品入库，最快仅需5个工作日。
- “洪兴平台计划”：整合资源，形成畅通的流通出口
2024年6月，洪兴股份信息化管理系统及物流中心建设项目正式投入运营使用。随着项目建成投入使用，洪兴股份能有效地对公司产品进行仓储集约化管理，实现优化物流过程和流程的标准化，从而提高物流实施效率和公司供应链反应速度，实现降本增效。同期，洪兴股份正式宣布了“洪兴平台计划”，进一步将供应链与销售端紧密相连。
- “两大生态圈”：打造共赢的产业链
洪兴股份通过打造“产品、品牌形象和消费者心智”与“公司、合作伙伴、产业链各环节”的“两大生态圈”，实现产业链的协同发展和资源共享。
四、展望未来：持续增长，引领行业发展
洪兴股份将以内驱销售、人才为本，供应链为梁；以外应市场需求、产品为石、品牌为盾，以跨越漫长周期，持续业绩增长惯性。展望未来，洪兴股份将继续深耕家居服市场，不断创新产品，提升品牌形象，打造更强大的供应链体系，引领行业发展。
常见问题解答
1. 洪兴股份的主要产品是什么？
洪兴股份主营产品包括家居服、内衣内裤、饰品、面料等，其中家居服饰是其营收的“大头”。
2. 洪兴股份有哪些品牌？
洪兴股份形成了以“芬腾”、“玛伦萨”、“芬腾可安”、“千线艺”、“斐物”五大消费者品牌为一体的品牌矩阵。
3. 洪兴股份的市场地位如何？
洪兴股份是中国家居服首股上市公司，其主品牌“芬腾”被欧睿国际评为“家居服全国销售额第一”的品牌。
4. 洪兴股份如何进行产品创新？
洪兴股份不断进行产品研发和迭代，推出了自主研发的科技新品“芬腾26温控系列”， 并通过子公司芬腾科纺进入上游面料端，通过材料推动产品创新。
5. 洪兴股份的渠道布局如何？
洪兴股份在传统电商、直播电商和线下渠道都有布局，并不断探索线上线下融合的OMO 模式。
6. 洪兴股份的供应链体系如何？
洪兴股份构建了新兴供应链体系，实现产销一体、市场驱动的供应模式，并通过数字化战略、信息化管理系统及物流中心建设项目，不断优化供应链效率和反应速度。
结论：
洪兴股份凭借其强大的产品力、全渠道布局和完善的供应链体系，已成为中国家居服市场的领跑者。公司将继续深耕家居服市场，不断创新产品，提升品牌形象，打造更强大的供应链体系，引领行业发展，并为消费者创造美好居家生活体验。
